最强探需术（销售方向）

引言

在供大于求的市场中，企业间的竞争又上升到另一个层级。

是客户需要什么我就提供什么呢？

还是提供给客户更多超乎预期的商品/方案/服务？

我们相信很多企业家会选择后者，那我们如何做到呢？

这就是“最强探需术”的意义所在，今天我们通过萃取世界级的销售宝典《销售巨人》，开发独有的四格练习法，让所学变为所用，4个小时掌握一个提升销售的核心技能。

可能收获

 1、认识客户需求的重要性，理解”需求冰山理论“

 2、通过现场的学习与练习，掌握大客户探需的四大话术，深入理解SPIN的含义

 3、学会应对探需过程中的”意外“应对，持续把握销售环节的主动权

第一章、前言——这才是大订

 1、每笔交易都一样吗？

 2、谈谈我们的大订单……

 3、成交其实是有公式的！

4、一阶段复盘

第二章、SPIN Selling——最强探需方法

 1、SPIN 简介与你身边的案例

 2、SPIN的模块认知

 3、探需过程中的意外处理方法

第三章、实战模拟--四格训练

讲师&Facilitator |敬老师

职业背景：

墨家学坊-创新培训设计工作室合伙人，营销总监，高级培训讲师，国家二级企业培训师。曾供职于华东苏宁培训中心、华为终端有限公司、百度培训中心等世界500强企业，担任高级销售专家、销售培训引导师、高经培训经理等职务，拥有十多年企业内部培训经验，并专注研究大客户销售行为、消费者购买心理、商务谈判等领域，开发《最强探需术》《大客户情境销售指南针》《大客户销售辅导实践》《商机表征》《谈出价值》等课程，为近百家企业提供销售策略与销售技能辅导。

服务客户：

百度、京东、美团点评、易居、星杰国际、恒逸集团、Ucloud、联想、苏宁、国美、华为、中国电信、中国移动、中国联通、浦东新区信息通讯委员会、淮南商业银行、浦发信用卡中心等……