缘起
商务，充满了灵动的变化；商务谈判，充满了起伏和不确定。力量的对比和输赢的结果，主要取决于双方对商务沟通的原则、策略、方法和技巧的掌握。美国总统罗斯福告诉世界：“我们美国政府的主要工作就是商务，没有其他的工作”。
可能收获
了解商务谈判的基本理论，并充分认知自身在其中的角色
掌握商务谈判的基本准则，并充分理解商务谈判的核心流程
掌握提升商务谈判效率和成功率的策略、方法和技巧
主要话题
第一部分 “意”之篇----谈判解义
什么是谈判——谈判的本质思考
如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考
第二部分 “策”之篇----谈判准备工作
*录像：《谈判专家-王牌对王牌》
谈判目标设定
谈判团队的组建及角色分工
谈判计划的拟定
BATNA——最佳协议替代方案
案例:阿尔曼公司销售案例
第三部分 “术”之篇----谈判攻守技巧
I----谈判开局实战技巧
如何开价
案例:老布什和萨达姆的谈判开价
大吃一惊
故作惊讶
老虎钳的策略
II----谈判中期实战技巧
请示上级
烫手山芋
避免敌对情绪
礼尚往来
谈判中的两字禅——“如果”
III----谈判收官实战技巧
黑脸白脸
蚕食策略
小心让步
反悔策略
案例:中韩丁苯橡胶采购谈判案例
小恩小惠
第四部分 “势”之篇----谈判控制力
有效利用谈判中的施压点——时间、信息、离开
如何摆脱谈判困境——化解谈判僵局
案例:易建联登陆NBA谈判案例
如何应对发火的谈判对手
追求双赢谈判
讲师 &Facilitator | Wei fu Tong
教育及专业背景:
著名销售谈判、团队管理专家。
北京大学、清华大学总裁研修班特约讲师
著有《笑看西游话管理》、《“反”读孙子：从孙子兵法到管理心法》。曾担任500强知名金融企业大客户销售总监、分公司总经理、及高级培训导师等重要职务，在商务谈判、大客户销售、团队建设、中层管理等领域，有着非常丰富的培训与实战辅导经验。现受聘担任多家企业的管理顾问和智力支持专家。
授课风格：
佟老师已经主持并主讲培训800余场，作为一名出色的培训师和演讲家，他的课程语言幽默、生动流畅、感染力强；案例丰富、深入浅出，理论联系实际、特别强调学员的参与及感受；同时，佟老师还具有深厚的国学功底，熟读易经、孙子兵法、以及儒家、道家等经典著作，并融会贯通于课程之中，使课程兼备实用性及深度，具有很强的系统性和实操性，受到参训学员的一致好评。
主要客户：
信息技术：
中国移动、中国联通、中国电信、联想集团、海信集团、中国互联网络信息中心、搜狐、天极传媒集团、英大传媒、宏盟媒体集团、人人游戏、通号集团、天音通信、亚泰集团、软通动力、富士通研发中心、海康威视
金融业：
中国银行、工商银行、建设银行、中国邮储、中信集团、民生银行、中国人寿、平安集团、太平人寿、北京银行、昆仑银行、瑞丰银行、江苏银行、鹤壁银行、广发证券、财达证券、华夏证券、齐鲁证券、招商证券、安信证券
制造加工：
中石油、中海油、一拖集团、三一重工、西门子、奇瑞重工、科龙集团、阳煤集团、立邦漆业、海螺集团、博源集团、冀东水泥、泰山玻纤集团、新加坡卓越（ASA）、兆胜空调、烟台氨纶、爱协林热处理、东方雨虹、众博达石油、安凯特电缆、沁园科技、韩泰轮胎
电力业：
南方电网、西电集团、南瑞集团、秦山核电、大唐热电、广西水利电力集团、吉林电力、南宁供电局、滕州热电、桂林变压器、营口电力、谏壁电厂、大连开发区热电厂、薛家湾供电局、顺平供电局
地产投资：
首创股份、华润置地、金隅地产、新华联集团、华远地产、祥泰实业、君正地产
贸易服务：
中远集团、五星电器、申达股份、中洲外贸、嘉利公关、申通快递、海烟物流、银泰网
汽车航空：
福州机场、金鹿航空、长安集团、通用五菱、雪佛兰汽车、现代汽车、郑州日产、国和汽车
食品医疗：
伊利集团、蒙牛集团、顶新集团、江山制药、天士力制药、正海生物、金斯瑞生物、格瑞纳健峰生物、新乡医学院
其它：
北大总裁班、清华总裁班、中国空间技术研究院、浙江大学经济中心、上海烟草集团、北京城建设计研究院、四川建筑设计院、上海建旗工程设计、甘肃交通设计院、安徽规划设计院、鑫实路桥、甬台温高速、绿城水务、北控水务、凤凰画材、水木空间设计、洛可可设计
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管理与领导力